¨Un reductor de complejidad para preparar, conducir y evaluar sus negociaciones¨ 

 

¿Te parece importante contar con un modelo que te ordene las ideas a la hora de preparar, conducir y evaluar tus negociaciones?

Si piensas que es importante contar con habilidades y herramientas para construir relaciones de largo plazo, entonces…

¿Crees en el valor de contar con herramientas de negociación prácticas y de aplicación a todos los contextos?

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, método de la negociación según principios, y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente Programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

No importa si negocia asuntos relativos al escenario financiero, industrial, comercial, político, tecnológico, judicial, agrícola o familiar, las herramientas presentadas van más allá de los contenidos en juego y se enfoca en el manejo de un proceso universal.

Contenido temático

  • Introducción a la negociación y propósitos del taller.
  • ¿ Cómo medimos el éxito en una negociación?
  • Presentación del Modelo de Negociación de Harvard.
  • La personalidad del negociador.
  • Fortalezas y debilidades.
  • Recomendaciones generales.
  • Negociando con negociadores difíciles.
  • Relaciones de trabajo.
  • El verdadero poder en una negociación.
  • Casos prácticos con revisión:
    •  Ejercicio de Cotización de precios.
    •  Negociando un contrato de servicios.
    •  Negociando la disputa de socios.
  • Sesiones diarias de preguntas y respuestas.
  • Conclusiones y cierre del taller.

Beneficios del taller

– Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.

– Desarrollar sus habilidades negociadoras.

-Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.

-Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.

-Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.

-Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.

-Construir relaciones de largo plazo.

-Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

INSTRUCTOR

 

D. Gabriel Medina San Martín. Es Contador Público por la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Ha dictado conferencias, seminarios y actuado como profesor de negociación en las maestrías de varias Universidades de  América latina y España. Como consultor de CMI Interser, ha trabajado en EEUU, Canadá, España y diecisiete países de Latinoamérica, desarrollando trabajos de consultoría en negociación, facilitación de negociaciones complejas, coaching de ejecutivos y dictando cursos, talleres y conferencias sobre negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Tiene a su cargo la dirección general y es parte del cuerpo de profesores de los workshops de Negociación que, con la organización de CMI Interser, se desarrollan en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA) desde 1995.

METODOLOGÍA

-Dos jornadas de trabajo (16 horas de taller)

-Grupo reducido de 30 participantes

GALERÍA FOTOS 

1º EDICIÓN 5 Y 6 DE OCTUBRE 2017
(Haz click en la imagen para ver más fotos)

TESTIMONIOS

Santi Anglada

CEO ROANSA

“Molt interessant per a negociar millor i sobretot per organitzar-nos abans de començar una negociació, molt interessant el métode de com aplicar- l’ho. Molt recomanable a empresaris, venedors, advocats, etc”

María Diaz

DIRECTORA DEPARTAMENTO LEGAL EQUIVALENZA

“Muy buen taller, realmente práctico y útil para profundizar en las negociaciones, en la comunicación y sobretodo en la importancia de la colaboración y del largo plazo. Te ayuda a mejorar como profesional de negociación y como persona”

Papik Fisas

CONSELL D'ADMINISTRACIÓ LA FARGA

 

“Realmente ha sido una buena experiencia que volverías a repetir encantado. No es habitual adquirir tanta información y disfrutar tanto en tan poco tiempo”

Mario García

DIRECTOR GENERAL RIBÉ SALAT CONSULTING

 

“Excelente contenido. Excelente metodología. Gran ponente. Aportación muy potente”

ENTIDADES COLABORADORAS EN LA 1º EDICIÓN

Para recibir más información del próximo workshop

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